Schoenenwinkel · Hoeveel verkoopruimte verdwijnt door een nieuwe inkoopprijs?

De eerste vraag aan de werktafel

Vergelijk twee offertes inclusief levereenheid. Een hogere doosprijs kan samengaan met meer inhoud of minder breuk, waardoor de uitgave per geleverde eenheid verandert. Hoe wordt een vervangende maat afgehandeld nadat de inlegzool al is aangepast?

Neem voor een inkoopvergelijking per bruikbare eenheid ook de post energieverbruik mee. Bij ‘4772 Winkels in schoenen en lederwaren’ is die tweede landelijke post in 2024 24 miljoen euro, of 1,09% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘4791 Postorderbedrijven, webwinkels’ beslaat dezelfde post 0,3%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de voetmeetopstelling, maar maken zichtbaar waarom je naast inkoopwaarde ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.

Een duurdere bestelling terugrekenen naar de klant

Reken eerst met 58 verkopen tegen € 178. Bij een directe uitgave van € 87 ontstaat samen € 5.278 bijdrage vóór arbeid en vaste lasten. Voor de inkoopproef gaat de directe uitgave vervolgens nog acht procent omhoog en blijft de klantprijs staan. Deel de oorspronkelijke totale bijdrage door de bijdrage per eenheid in de duurdere situatie. Het vereiste aantal wordt naar boven afgerond, omdat een fractie geen voltooide order is.

Het oorspronkelijke bedrag was gebaseerd op een grotere aflevereenheid. De ondernemer vraagt voor de vergelijking om een kleinere order die per stuk meer kost. In de proef verandert uitsluitend de directe uitgave per eenheid van € 87 naar € 99,18. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘benodigde verkopen na een stijging van de directe uitgave’. Je leest eerst 63 en daarna 65. De tweede berekening komt 2 hoger uit. Neem beide uitkomsten op in een inkoopvergelijking per bruikbare eenheid. Toets de veranderde aanname met een recente leveranciersfactuur voor dezelfde eenheid. Gebruik de pasnotitie bij de verkoopbon om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.

Inkoopwaarde van de omzet volgens het CBS

Begin met de kolom inkoopwaarde van de omzet van ‘4772 Winkels in schoenen en lederwaren’. In 2023 stond daar 1.086 miljoen euro en in 2024 1.100 miljoen. Het nominale bedrag veranderde met 14 miljoen. Deel je dezelfde bedragen door alle bedrijfsopbrengsten van hun eigen jaar, dan krijg je 50,02% en 49,98%. Die tweede berekening is nodig om branchegroei en het relatieve gewicht van de gekozen post uit elkaar te houden.

Door de bedragen van 2017 tot en met 2024 voor de 8 gemeenschappelijke waarnemingen op te tellen krijg je voor ‘4772 Winkels in schoenen en lederwaren’ een gewogen aandeel van 51,82%. In dit gemiddelde wegen jaren met hoge opbrengsten zwaarder mee. Voor ‘4791 Postorderbedrijven, webwinkels’ komt alleen het laatste jaar op 64,15%. Vergelijk voor een momentopname dat laatste cijfer met 49,98% van de eerste branche in hetzelfde jaar. Voor een uitspraak over ontwikkeling heb je meer dan twee momentopnamen nodig.

Een inkoopvergelijking per bruikbare eenheid

Schrijf in een inkoopvergelijking per bruikbare eenheid welke eenheid jij voor deze handeling gebruikt. Voorkom dat je hetzelfde bedrag eerst aan de opdracht ‘een paar schoenen met aangepaste inlegzool leveren’ en daarna opnieuw aan algemene uitgaven toerekent. Controleer de post aan de hand van de pasnotitie bij de verkoopbon. Schuift het bedrag bij een volgende order niet mee, onderzoek dan of je een periodieke uitgave bij de variabele bedragen hebt gezet.

Vragen voor het vervolg

• Hoe wordt een vervangende maat afgehandeld nadat de inlegzool al is aangepast?
• Wat vul je voor tijd en geld in als jij zelf de opdracht ‘een paar schoenen met aangepaste inlegzool leveren’ gaat uitvoeren?
• Wat moet je bij de pasnotitie bij de verkoopbon kunnen aantonen om een inkoopvergelijking per bruikbare eenheid af te ronden?

Bronnen

• Arbeids- en financiële gegevens per branche, SBI 2008 (81156NED) · CBS StatLine
• De onderdelen van het financieel plan · KVK