Bouwmaterialenhandel · Wat doet een tijdelijke prijsactie met je marge?

De eerste vraag aan de werktafel

Reken vooraf uit welke normale transacties door de actie worden vervangen. Houd de uitkomsten voor nieuwe aankopen en bestaande klanten met korting afzonderlijk bij. Gebruikt de klant een tijdslot waardoor de chauffeur langer blijft wachten?

Neem voor een actieblad met een ondergrens voor afzet ook de post energieverbruik mee. Bij ‘4673 Groothandel in bouwmaterialen’ is die tweede landelijke post in 2024 95 miljoen euro, of 0,39% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘4634 Groothandel in dranken, geen zuivel’ beslaat dezelfde post 0,14%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de meeneemheftruck, maar maken zichtbaar waarom je naast verkoopkosten ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.

Korting terugverdienen vraagt extra verkopen

Bij tien procent korting zakt de prijs van € 715 naar € 643,5. De variabele uitgave van € 486 blijft per verkochte eenheid gelijk. De oorspronkelijke bijdrage van € 6.870 hoort bij 30 gewone verkopen. Deel die bijdrage door de bijdrage per afgeprijsde verkoop en rond omhoog af. Het verschil met de oorspronkelijke 30 geeft de extra orders aan die de actie op deze beperkte berekening moet opleveren.

De actie vereist een aparte verpakking of extra verbruik. De ondernemer verhoogt alleen de directe uitgave en houdt de gekozen korting gelijk. In de proef verandert uitsluitend de directe uitgave per eenheid van € 486 naar € 520,02. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘extra verkopen voor dezelfde bijdrage tijdens de actie’. Je leest eerst 14 en daarna 18. De tweede berekening komt 4 hoger uit. Neem beide uitkomsten op in een actieblad met een ondergrens voor afzet. Toets de veranderde aanname met een recente leveranciersfactuur voor dezelfde eenheid. Gebruik de vrachtbon met lostijden om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.

Verkoopkosten volgens het CBS

In de reeks ‘4673 Groothandel in bouwmaterialen’ rapporteert het CBS over 2024 24.289 miljoen euro aan bedrijfsopbrengsten. Daar staat 315 miljoen euro tegenover voor verkoopkosten. Door die post op de totale opbrengsten te delen kom je op 1,3%. Voor 2023 was dezelfde verhouding 1,25%. Deze verandering in gewicht en de verandering in euro’s kunnen verschillen doordat ook de omvang van de bedrijfstak verandert.

Ter vergelijking is ‘4634 Groothandel in dranken, geen zuivel’ gekozen. In 2024 is daar het aandeel verkoopkosten 6,37%, met 467 miljoen als teller. Het aandeel bij ‘4673 Groothandel in bouwmaterialen’ ligt 5,08 procentpunt lager. De afstand alleen rechtvaardigt geen prijsverschil tussen twee vestigingen. Ga juist na welk onderdeel bij je eigen activiteit onder de betreffende post wordt geboekt en welke werkzaamheden een leverancier of verhuurder al in rekening brengt.

Een actieblad met een ondergrens voor afzet

Schrijf in een actieblad met een ondergrens voor afzet welke eenheid jij voor deze handeling gebruikt. Voorkom dat je hetzelfde bedrag eerst aan de opdracht ‘een pallet plaatmateriaal bezorgen’ en daarna opnieuw aan algemene uitgaven toerekent. Controleer de post aan de hand van de vrachtbon met lostijden. Schuift het bedrag bij een volgende order niet mee, onderzoek dan of je een periodieke uitgave bij de variabele bedragen hebt gezet.

Vragen voor het vervolg

• Gebruikt de klant een tijdslot waardoor de chauffeur langer blijft wachten?
• Wat vul je voor tijd en geld in als jij zelf de opdracht ‘een pallet plaatmateriaal bezorgen’ gaat uitvoeren?
• Wat moet je bij de vrachtbon met lostijden kunnen aantonen om een actieblad met een ondergrens voor afzet af te ronden?

Bronnen

• Arbeids- en financiële gegevens per branche, SBI 2008 (81156NED) · CBS StatLine
• De onderdelen van het financieel plan · KVK